不僅“走出去”而且“走上去”海爾空調(diào)已成為美國(guó)三大品牌之一銷售額猛增65%

　　早報(bào)訊美國(guó)紐約，歐德康垂大街的威廉姆先生想買臺(tái)空調(diào)，于是他打開(kāi)電腦，登錄全球最大的連鎖商沃爾瑪網(wǎng)上商店，然后又登錄了當(dāng)?shù)仄渌募译婁N售網(wǎng)站。經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較，他看中了一款無(wú)氟超高能效窗式空調(diào)，他被這款產(chǎn)品的先進(jìn)功能和特色設(shè)計(jì)深深吸引，但高昂的價(jià)格卻使他有點(diǎn)猶豫。因?yàn)�，它的價(jià)格比網(wǎng)上其他眾多美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)品牌的空調(diào)都貴，價(jià)格比第二名甚至高出了50%。經(jīng)過(guò)再三比較，這位顧客最終還是選擇了這款最貴的空調(diào)。在這臺(tái)空調(diào)介紹中標(biāo)注了madeinChina（中國(guó)制造），品牌是Haier(海爾)。

　　搶跑“禁令”獲先機(jī)

　　據(jù)了解，美國(guó)環(huán)保署2010年以后將禁止銷售有氟空調(diào)，由于海爾在無(wú)氟替代領(lǐng)域擁有超前技術(shù)儲(chǔ)備，面對(duì)市場(chǎng)變化，海爾整合美國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為美國(guó)市場(chǎng)專門開(kāi)發(fā)了使用新型無(wú)氟制冷劑的高能效空調(diào)，比美國(guó)有關(guān)規(guī)定提前了三年，這使美國(guó)商家非�？春眠@款產(chǎn)品，某全球性連鎖店集團(tuán)搶先獲得了美國(guó)市場(chǎng)的首銷權(quán)。

　　全球最大零售商提供的數(shù)據(jù)顯示，功率為1.7-2.3千瓦的窗式空調(diào)市場(chǎng)需求量最大,在這一區(qū)間，海爾空調(diào)是美國(guó)市場(chǎng)零售價(jià)格最高的品牌，平均價(jià)格比排名第二的韓國(guó)某品牌高出了50%。美國(guó)制冷界專家分析說(shuō)，“在美國(guó)，節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品更讓人信賴，海爾空調(diào)的能效水平比美國(guó)能源部規(guī)定的‘能源之星’標(biāo)準(zhǔn)還要高10%以上，他們搶了一塊大蛋糕。”

　　目前，海爾空調(diào)在美國(guó)當(dāng)?shù)氐姆蓊~已經(jīng)占到18%以上，成為美國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的三大品牌之一。筆者日前從海爾集團(tuán)了解到，海爾在美國(guó)市場(chǎng)保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，與06年同期相比，銷售額提高了65%。

　　立足高端為國(guó)增光

　　美國(guó)是海爾集團(tuán)在海外最大的市場(chǎng)，也是本土化程度最高的市場(chǎng)。2004年7月，海爾空調(diào)在紐約曾創(chuàng)造過(guò)7小時(shí)銷售7000臺(tái)的紀(jì)錄。在美國(guó)建廠的舉動(dòng)讓海爾品牌深得美國(guó)社會(huì)和消費(fèi)者的好感，海爾堅(jiān)持“走出去、走進(jìn)去、走上去”的全球化品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)10多年的耕耘后，海爾在美國(guó)從差異化的縫隙產(chǎn)品發(fā)展到在主流渠道銷售主流產(chǎn)品。海爾無(wú)氟超高能效窗式空調(diào)、超大空間法式對(duì)開(kāi)門冰箱、自由式酒柜等滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的主流高端產(chǎn)品，正逐漸改變“中國(guó)造”低價(jià)的形象。不僅如此，海爾產(chǎn)品在美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷售也非�；鸨�。

 　　業(yè)內(nèi)人士分析，海爾空調(diào)在美國(guó)的表現(xiàn)，用事實(shí)對(duì)近期國(guó)外喧囂的“中國(guó)制造威脅論”以有力的反擊，這也是海爾空調(diào)能夠在美國(guó)市場(chǎng)成功的原因之一。

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